Spiel Essen 2010

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Spiel Essen 2010

Message par Christoph » 08 Nov 2010, 20:55

Hello

J’ai participé au stand Arkenstone aux Internationale Spieltage (Spiel) à Essen en Allemagne. C’est une foire aux jeux (de tous types, mais peu de jeux vidéos), peut-être même la plus grande au monde (si on exclut justement les jeux vidéos). Le point fort ce sont les jeux de plateau, mais y a un peu de jeu de rôle, et comme c’est censé être international, je suis allé voir qu’est-ce que ça pouvait bien valoir pour les francophones. Je vous ai dit que c’était énorme ?
Le stand était partagé avec Jim Raggi de Lamentations of the Flame Princess, un jeu dans la veine de D&D d’avant les années 90.
Vous pouvez aller mater des photos ici.


Coût et logistique d'une telle histoire

Allez, parce que avec des chiffres c’est bien meilleur. C’est tout Eero (boss d’Arkenstone) et Jim qui ont payé, les autres étaient là comme esclaves. Le petit stand qu'ils partageaient coûtait environ €900 (parois et TVA comprises). Il a également fallu amener des meubles et toute la marchandises ce qui a un coût supplémentaire. Eero estimait qu’il devait donc vendre pour environ €2’000 de jeux pour faire assez de bénéfices et ne pas faire de pertes, y.c. déplacement et hébergement pour lui et son frère, ce qu'il semble avoir réussi à plus ou moins €100 aux dernières nouvelles. Ce sont des chiffres assez abstraits en fin de compte. Si ce genre d’exercice intéresse quelqu’un d’autre, il doit vraiment faire gaffe à ses frais de transport. Et bien sûr, tout dépend de la marge qu’on se fait sur la vente de jeux (à prévoir dans tout modèle de publication ! si on ne vend pas assez cher, pas de conventions ! donc moins de ventes ?) Il faut également prévoir pas mal de préparation avant la convention, venir à l’avance pour mettre en place le stand et puis rester pour le démonter et tout ranger quand on rentre chez soi (logique, mais c’est du boulot).
Il faut également prévoir une bannière qui dit de manière assez univoque « Ici c'est du jeu de rôle indépendant », parce que personne ne nous connaît et vu qu’il se vend de tout à la foire, il ne faut pas avoir peur de défoncer des portes ouvertes.


Activité

Eero vendait une sélection de jeux indépendants anglophones, et mettait l’accent sur Zombie Cinema et son édition de Shadow of Yesterday (composée de Solar System et World of Near). En ce qui me concerne, j’ai fait le singe du jeudi après-midi au dimanche après-midi. Mon job était d’attraper des gens pour leur expliquer à quel point les jeux inides étaient cools et que ça ne prenait que 10 minutes pour faire une démo de Zombie Cinema. En fait, j’aime faire ça. Pas de blabla pour faire bien, juste du « venez essayer et achetez si vous aimez ». Claire et simple, personne ne nous regarde de travers parce qu’on ose vendre du jeu de rôle. Et on discute avec un tas de gens qui sont juste contents d’être à une foire du jeu ou de rencontrer des fans de jeux indies. J’avais aussi 10 ashcan d’Innommable version 009 (anglaise) en vente à €5 pièce, j’en ai vendu la moitié (je vais commencer à en parler sur la Forge et proposer les cinq restants par ce biais).
Une grande partie des passants sont des flâneurs allemands, pas spécialement rôlistes. Ça tombe bien, je parle l’allemand. Mais pas trop l’allemand relatif au vocabulaire utile pour décrire un jeu de rôle, en fait. Enfin, j’ai pu baragouiner un peu et compléter avec de l’anglais. Il y a eu des francophones, mais seulement deux clients (mais des vrais alors, putain). Pourtant la convention est pleine à craquer de francophones ! Eh oui, mais ils viennent spécifiquement pour faire le plein de jeux de plateau. Je dirais donc que c’est okay de vendre du jeu de rôle anglais, mais mieux vaut pouvoir attraper les passants allemands et avoir un jeu léger facile d'accès pour faire du volume (Zombie Cinema est un produit vraiment idéal à cet égard, on en a vendu a plusieurs non-rôlistes qui venaient juste pour acheter des jeux parce que c’était la foire où l’on achète des jeux) et un large éventail de jeux (2-3 exemplaires chacun) pour les quelques connaisseurs furieux qui veulent dépenser plus de €100. Ou alors probablement vendre des jeux en allemand.
Les autres stands de jeu de rôle étaient des vendeurs (livres anglais et allemands) et des éditeurs allemands. C’est donc nettement moins international en jeu de rôle.


Quelques réflexions culturelles à l’emporte-pièce

En gros, le rôliste allemand est comme le rôliste francophone, si ce n’est qu’il ne parle pas français, tout comme le rôliste francophone ne parle pas allemand. La part des traductions est peut-être un chouïa plus importante en Allemagne, mais il y a aussi des productions autochtones. Il y a un préjugé chez eux comme quoi les jeux de rôle français ont d’excellents backgrounds et illustrations (on peut difficilement leur donner tort en même temps). Ils ne sont pas spécialement plus motivés par l’indie que les francophones. J’avais mes Sens avec moi (preuve avec Markku) et j’ai eu l’occasion d’expliquer à deux-trois curieux. Ils m’ont demandé quand ce serait traduit (au moins en anglais), ils avaient l’air clairement intéressés par le concept ! Je dis ça, je ne dis rien.

Je réponds volontiers aux questions !
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Lionel (Nonène) » 08 Nov 2010, 22:39

Très intéressant, merci. Je réfléchis et je reviens avec des questions.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Romaric Briand » 08 Nov 2010, 22:42

Merci pour ce retour Christoph ^^
Je crois qu'il faut que je me trouve un traducteur.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Frédéric » 09 Nov 2010, 00:13

Sacré budget ! Il faut une affaire qui tourne un peu pour pouvoir se le permettre. Merci pour ce retour !
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Romaric Briand » 09 Nov 2010, 08:36

Il faut aussi pouvoir poster et répondre à des mails en anglais. En gros il faut s 'en occuper. Je ne sais pas si cela est possible en écrivant. Peut être lorsqu'ils seront tous sortis j'y réfléchirais.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Lionel (Nonène) » 09 Nov 2010, 09:37

C'est 900 € pour combien de jours ? 7 jours ?

Au delà des ventes, est-ce que vous aviez du matériel de propagande (flyers par exemple) ? Est-ce que ce genre de matériel part bien ?

Est-ce qu'il y avait des auteurs indépendants allemands ?

Est-ce que les éditeurs de JdR allemands attiraient les foules ? Si oui, qu'est ce qui a attiré les foules ?
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Christoph » 09 Nov 2010, 11:50

Hello Lionel

La foire a duré 4 jours (du jeudi au dimanche). Les trois premiers jours c'est ouvert pendant neuf heures, le dimanche pendant huit. Au niveau du matériel de propagande, il y avait les bannières que tu peux voir sur les photos. Il y avait les règles de Zombie Cinema que nous distribuions à ceux qui avaient testé ou qui semblaient intéressés et qui n'achetaient pas tout de suite. Il manquait des cartes de visites du côté d'Arkenstone, mais Jim en distribuait beaucoup du côté de Lamentations of the Flame Princess. On a utilisé des cartes silentdrift et Boîte à Heuhh pour ajouter des infos de contacts par moments.

Je n'ai pas eu beaucoup de temps pour aller voir les autres stands. Apparemment il y avait un stand d'un jeu plus vieux que l'Œil Noir qui était indépendant (d'après ce qu'on m'a dit, c'est une structure associative). Sinon il y avait du Das Schwarze Auge, du Cthulhu, Dark Heresy, Rolemaster et autres gros titres anglo-saxons traduits en allemand, il y avait une association qui faisait vivre HeroQuest/Wars et le monde de Glorantha en allemand (avec des prix ridiculement bas pour de magnifiques bouquins et vieux titres v.o. introuvables). Je ne sais pas qui était le « hit » de la convention, mais si ça t'intéresse, comme tu parles allemand, je te propose d'aller poser des questions sur le forum Tanelorn (un forum de jeu de rôle généraliste, assez proche de Casus, avec des discussions courtoises pour celles que j'ai suivies).
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Lionel (Nonène) » 09 Nov 2010, 14:25

Vous aviez des règles de Zombie Cinema en anglais, français et allemand ?

Tu me dis qu'il y avait des cartes de la boite à Heuhh (ce dont tu n'en dis mot dans le premier post), est-ce que vous étiez de nombreux éditeurs d'indie à se grefer au stand ?

Est-ce que vous aviez parfois l'impression d'être surchargés, que vous n'étiez pas assez nombreux pour répondre ou aborder tous les pélerins ? Est-ce que vous étiez nombreux à parler Allemand ?

Oui je connais le forum Tanelorn, je suis inscrit et j'y traine régulièrement pour Agone.de. Je voulais surtout ta vision des choses et ta perception.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Christoph » 09 Nov 2010, 15:14

Heps

Les règles de Zombie Cinema étaient en français et en allemand, il n'y avait pas de version anglaise à distribuer (mais celles dans la boîte sont en anglais). Ludovic de la Boîte à Heuhh est juste passé acheter des jeux, puis il nous a laissé des cartes que nous avons perversement distribuées en écrivant les infos de contact d'Arkenstone sur le dos. Donc juste Arkenstone et Lamentations of the Flame Princess.

Il aurait été utile d'être huit plutôt que quatre (pour la partie Arkenstone), afin qu'on puisse organiser des tours de garde et toujours être quatre. Nous étions en général trois, parfois que deux, au stand à la fois. On bossait au moins six heures par jour. C'était fatigant. J'étais le seul (même en comptant Jim et son épouse, de LotFP) à parler allemand. Idéalement, il faut plus de partenaires indies au stand (c'est-à-dire qui investissent dans la location de la surface et qui amènent des produits), ça diminuerait les coûts par partenaire tout en augmentant la main d'œuvre. L'idée est d'entrer en contact avec au moins Die Indie Insel pour les prochaines conventions allemandes (ils n'étaient pas présents à Spiel malheureusement).
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Christoph » 10 Nov 2010, 01:47

Hello Frédéric

J'ai obtenu quelques informations d'Eero. La compagnie vend des jeux depuis 2004 déjà, pour un chiffre d'affaires annuel s'élevant à plusieurs milliers d'euros (pas encore la dizaine...) Arkenstone est perçue comme un hobby, l'entreprise ne verse pas de salaires aux trois frères. Elle couvre en revanche des frais liés à l'opération de la compagnie (déplacements, hébergement, matériel informatique, etc.) ce qui en soit permet un style de vie quand même un peu différent (du coup, on va a plus de conventions, on voit plus de gens, un ordi plus puissant est toujours un confort supplémentaire, etc.) Une sorte de paiement en nature, intéressant parce qu'Arkenstone est une passion. Vu la taille de la boîte et ses objectifs, elle peut donc se permettre d'envoyer du monde à Spiel. Eero et ses frères touchent parfois des subventions pour certains de leurs projets (la Finlande considère que les jeux relèvent de la culture, c'est pas beau ça ?), mais ça c'est indépendant de la compagnie (et bien sûr il faut un CV très solide pour décrocher une telle subvention). Du coup, il y a des jeux qui se développent de manière professionnelle à temps partiel et qui sont ensuite commercialisés grâce à la structure Arkenstone.

Je ne résiste pas au plaisir de vous livrer deux interviews d'Eero, en anglais, une sur youtube et une en audio (qualité très problématique).

La question se pose quelle grosse convention européenne faire l'année prochaine. Peut-être Spiel à nouveau, ou peut-être iront-ils à une autre grosse convention allemande, Role-Playing Convention.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Frédéric » 10 Nov 2010, 02:04

Wouw ! Les jeux relèvent de la culture ! Ça ferait hurler des artistes conservateurs en France, mais ça nous simplifierait bien les choses...
Qu'entends-tu par "un CV très solide" ?
Merci pour ces infos !
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Christoph » 10 Nov 2010, 02:21

Heps

Un CV solide veut juste dire qu'il ne suffit pas de demander de l'argent pour qu'il en pleuve. La première subvention était pour la traduction de jeux, en 2005. Arkenstone existait déjà depuis 2004, et je pense qu'ils étaient déjà allé en convention, Markku est un traducteur professionnel en dehors d'Arkenstone (entre autres, il traduit des jeux ordinateur et des jeux de plateau pour le compte d'autres compagnies), Eero avait déjà dû commettre quelques exposés et articles. Ce genre de choses.
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Frédéric » 10 Nov 2010, 02:22

OK, je vois mieux !
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Re: Spiel Essen 2010

Message par Romaric Briand » 10 Nov 2010, 14:05

Elle est superbe cette interview !
Un personnage de fiction souhaitant s'incarner dans la réalité... Les rolistes sont mes proies...
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